Как открыть фитнес клуб с нуля
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть фитнес клуб с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Быть или не быть? — первый вопрос, который задают себе все начинающие бизнесмены. Следующий вопрос — ИП или ООО? Основной выбор всегда стоит между этими двумя формами собственности — индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Какую форму собственности выбрать
ИП — это физическое лицо, чаще всего собственник, который в большинстве случаев всем и занимается. Но при этом он может нанимать сотрудников на работу.
В ООО может быть группа собственников, в этом его основное отличие от ИП. Доли учредителей могут быть распределены произвольно — это зависит от того, как они договорятся между собой и поделят уставной капитал. Минимальный размер уставного капитала — 10 тысяч рублей. Помимо денежных средств, можно внести имущество или ценные бумаги.
Поиск и ремонт помещения
При выборе места расположения клуба учитывайте транспортную доступность, проходимость для пешеходов и клиентов, а также наличие парковки. Клубы можно найти как в центрах городов, так и в жилых районах и пригородах. Они также могут располагаться в медицинских центрах, независимых коммерческих зданиях или на первых этажах жилых домов.
Размеры помещения зависят от финансовых возможностей и планируемой посещаемости, но минимальная площадь должна составлять 140-150 кв. м из расчета 5 кв. м на посетителя или 6 кв. м на оборудование. Здание должно соответствовать санитарным, строительным и пожарным нормам, иметь системы кондиционирования, вентиляции и отопления.
Температура в помещении — 18 градусов в тамбуре, 20-22 градуса в раздевалках и 25 градусов в душевых. Оптимальная влажность составляет 45-55%. Следует выбирать помещения с высотой потолка 3,5-4 м, большими оконными проемами и ровными гладкими полами без трещин. Если помещение гибкое, его следует отапливать ускоренными темпами.
Отделка помещения должна быть выполнена из материалов, допускающих регулярную дезинфицирующую обработку и уборку: резиновые плиты толщиной 1 см, материал для тренажерных залов, литой пол с полиуретановой основой.
Пространство помещения должно включать
- Приемная зона
- Спортивный зал.
- Начало подготовки.
- Отдельные раздевалки для мужчин и женщин с душевыми и туалетами
- Место для хранения оборудования
Секция для потребителей с информацией об услугах, ценах и правилах пользования:
- Виды услуг, цены и правила пользования
- Возможные медицинские противопоказания
- Формы и правила оплаты услуг
- Имя инструктора
- Информация о безопасности
- Другая полезная информация
Покупка здания стоит от 1 до 3 миллионов рублей. На начальном этапе его можно арендовать. Это поможет вам сэкономить значительную сумму денег.
Рекомендуемые способы продвижения рекламы:
— Интернет-реклама, социальные сети,
Заметим, однако, что вербальная реклама — это очень существенный рекламный метод и очень существенный рекламный метод, которому необходимо уделять внимание на протяжении всего времени существования бизнеса. Существует несколько способов усилить этот канал и привлечь клиентов.
- Превзойти ожидания: если вы хорошо обслужите своего клиента или, еще лучше, превзойдете его ожидания, он запомнит вас как отличную компанию и будет общаться с вами снова и снова. Для этого эффективно работают удивительные подарки клиентам. Например, определенные дополнительные услуги в подарок.
- Справочная работа: справочная работа — очень мощная стратегия для усиления сарафанного радио. Вы можете создать референтную программу для своего бизнеса, проводить ее для «покупателей» при каждой покупке (обучите этому менеджеров) и писать о программах поощрения в своих рекламных материалах. Еще лучше, для закрепления результатов, сделать стимул к покупке доступным одновременно для обеих сторон.
— ‘Приведи подругу и получи скидку 5%: две подруги — 10%; три подруги — 15%’.
— ‘Возьми подругу и выиграй: скидка 10% для тебя, скидка 5% от твоей подруги’.
- Используйте эффект WOW: простой способ начать рекламу из уст в уста — использовать эффект WOW. Создайте повествование о том, как человек разговаривает со своими друзьями. Например, как быстро можно сбросить 5-7 килограммов, если регулярно посещать спортивный клуб и делать упражнения с тренером. Достигнув таких потрясающих результатов, клиент делится ими со всеми вокруг.
- Обращайтесь к нам, и мы выполним работу качественно и в срок. На самом деле, чтобы начать рекламировать из уст в уста, достаточно начать делать свою работу хорошо.
— Размещайте информацию на своем сайте в ясной и понятной форме.
Перспективность бизнеса
Популярность спортивных залов и тренажерных стремительно растет, несмотря на убытки, которые многие центры понесли вследствие пандемии. К концу 2021 года фитнес-рынок начал свое активное восстановление, спад продаж составил уже 28,1% против 40% в марте того же года.
Сегодня тренд на занятие спортом и здоровый образ жизни только усиливается, и в связи с отменой антиковидных ограничений во многих регионах трафик спортклубов вновь постепенно начинает свой рост и количество участников рынка фитнес-услуг возросло на 8,2% за последние полгода.
Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.
ШАГ 3. Закупка оборудования
К данному этапу следует подходить наиболее ответственно, поскольку качество оборудования фактически равнозначно качеству обслуживания клиентов.
При выборе важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося человека.Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.
По словам Алексея Романова, комплектацию доверить желательно специалистам. Здесь важно отдавать предпочтение новому оборудованию, чем б/у, чтобы исключить риски травм при возможных неисправностях. Важно уделить внимание и тому, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли специалисты, способные обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости.
На начальном этапе определяется направленность предприятия: фитнес-студия, тренажерный зал, или оздоровительный комплекс со спектром услуг, удовлетворяющих потребности всех клиентов. От выбора направления зависит сумма вложений, подбор помещения и составление актуального бизнес-плана. После этого следует непосредственно подготовить бизнес-план, учитывающий специфику работы и направленность бизнеса. Его можно составить самостоятельно, или обратиться к профессионалам. Если до этого не было предпринимательского опыта, лучше довериться специалистам. Чтобы открыть фитнес клуб с нуля, стоимость составит от 700 тысяч до нескольких миллионов.
Правильный выбор помещения принесет постоянный поток клиентов. Для начала необходимо убедиться, что клиентам будет удобно добираться до спортзала, на личном или на общественном транспорте, в противном случае это существенно ограничит количество желающих записаться в новый фитнес-центр. Для небольшой студии достаточно помещения площадью от 100 до 300 квадратных метров. Отлично для этих целей подойдут коммерческие помещения на первых этажах жилых домов. Студия рядом с домом привлечет большое количество клиентов, которые не хотят тратить время на поездки по городу, предпочитая, чтобы все услуги можно было бы получить в шаговой доступности.
Минимум для тренажерного зала — 400 квадратных метров для комфортного размещения тренажеров и работы на них, зала для единоборств и групповых тренировок. Высокая проходимость, удобство расположения и наличие парковки всегда сыграют на руку владельцу спортивного зала, расположенного в торговом центре.
Спортивно-оздоровительный комплекс требует особого помещения. Лучше всего подойдет отдельно стоящее здание. В нем оборудуются спортивные и тренажерные залы, бассейн, сауна, массажный кабинет. Такой бизнес требует больших вложений. Чаще, владельцы таких комплексов строят здание самостоятельно, привлекая на свою сторону крупных инвесторов.
Во избежание проблем в помещении с помощью специалистов необходимо проверить функционирование систем вентиляции, водопровода и канализации во избежание дорогостоящего ремонта впоследствии.
Как открыть фитнес студию
Наименее затратный вариант открытия спортивного зала – открытие студии в жилом районе. Как открыть фитнес зал в спальном массиве при постоянно растущем спросе? Выбирать помещение следует исходя из его площади и планировки. Необходимо рассчитать примерное количество клиентов на одном занятии, учесть, что для комфорта на одного посетителя должно приходиться не менее 3 метров площади, для инструктора – 4. Так же необходимо оборудовать раздевалки со шкафчиками, душевые. При первоначальной проверке помещения необходимо убедиться, что проводка исправна, водопровод и канализация работают стабильно и обговорить с собственником помещения нюансы об обслуживании инженерных систем. Сколько стоит открыть фитнес клуб? Конечная стоимость вложений зависит от многих факторов и разброс по ценам в разных регионах может быть существенным. Приведенные цыфры являются усредненными для небольших городов.
Подбор кадров: тренеры и административный персонал
От уровня профессионализма сотрудников клуба напрямую зависит успех всего бизнеса. Перед тем как открыть фитнес-клуб, необходимо предусмотреть возможность комплектации штата квалифицированными специалистами.
Кроме персональных инструкторов тренажерного зала вам могут потребоваться: инструкторы групповых программ, тренеры по плаванию, инструкторы по детскому фитнесу и так далее, в зависимости от выбранной концепции.
Не забудьте также про сотрудников ресепшен, отдела продаж, уборщиков, техников, генерального директора и бухгалтера. При большом штате также может потребоваться менеджер по управлению персоналом фитнес-клуба.
Если самостоятельно справиться с задачей подбора кадров не под силу или требуется повышение квалификации фитнес-тренеров и инструкторов, доверить решение этих задач стоит специалистам Ассоциации Профессионалов Фитнеса.
Рекламная стратегия выхода на рынок
Для продвижения бизнеса необходимо разработать медиа-план. Выбор рекламных каналов зависит от целевой аудитории, охвата рынка и бюджета на рекламу. Это могут быть любые каналы: листовки, билборды, реклама в соц. сетях. Важной частью рекламы будет являться и ваш логотип — вывеска на фасаде здания.
Обязательно уделите внимание развитию каналов digital: наличию собственного интернет-сайта и ведению социальных сетей. На этих ресурсах можно разместить всю интересующую клиентов информацию: привести перечень услуг, расписание занятий, стоимость абонемента, информацию об акциях и скидках. Не забудьте про затраты на развитие и интернет-рекламу ваших ресурсов.
Особенности рекламы и продвижения
Бизнес-план фитнес-клуба обязательно должен включать сведения о рекламе и продвижении. Выбирают спортивное учреждение через Интернет. Но потребители ищут фитнес-клуб, который максимально удовлетворяет их запросы. Обычно они учитывают месторасположение, наличие сауны и бассейна, квалификацию персонала, наличие оборудования.
В маркетинговый план должна быть включена целевая аудитория. Чем конкретнее прописан данный сегмент, тем легче будет продвижение клуба. Сначала требуется сделать яркий сайт. Его наполняют полезными и актуальными статьями о тренировках и правильном питании. Это вызовет интерес к заведению. Применение SMM-технологий поможет распространить сведения о спортзале в социальных сетях.
Можно использовать и наружную рекламу, особенно если для клиентов предлагаются акции. Востребованы годовые абонементы по доступной стоимости.
При ведении бизнеса есть риски. К внешним относятся:
- Кризис, нестабильная экономика, рост инфляции. Избежать этого позволяет страхование, приобретение нужных запасов. Проблема способна привести к снижению прибыли, убыткам.
- Изменения в законе. Следует подробно составлять учредительные документы, включая устав. Из-за проблемы может потребоваться переоформление, бумажная волокита, остановка деятельности.
- Изменение идеологии, касающейся здорового образа жизни. Нужно нарабатывать клиентскую базу, создавать массированную рекламу. Игнорирование может снизить спрос на услуги.
- Повышение конкуренции. Не допустить этого позволит создание новых методик, повышение качества работы. Проблема приводит к снижению прибыли.
Регистрация фитнес клуба не отличается колоссальной сложностью и является стандартной. Для регистрации своего заведения вам необходимо:
- Выбрать и зарегистрировать правовую норму в налоговой инспекции. На первых порах оптимальным вариантом станет оформления ИП – это позволит избежать ненужных дополнительных сложностей с налогами.
- Выбрать нужные коды ОКВЭД. Если вы находитесь на начальном этапе своей деятельности и планируете постепенно расширять спектр оказываемых услуг, указывайте и эти коды.
- Получить соответственное разрешение от Роспотребнадзора. Там вам будет необходимо предъявить договор на обслуживание систем кондиционирования и вентиляции, на обслуживание ЖЭК, на разрешение утилизации ламп, медицинские книжки работников, ППК и паспорт вашего учреждения.
Реклама и продвижение фитнес-клуба
Реклама должна сопровождать как открытие, так и последующую деятельность фитнес клуба. В качестве примера можно сказать, что крупные сети при открытии новых клубов тратят до 20 % от прибыли на рекламу и постоянно расходуют на рекламу действующих клубов до 5-7% всех своей прибыли.
Небольшой местный клуб может рекламироваться:
- на кабельном телевидении района;
- в местных газетах;
- радио;
- распространения листовок возле крупных ТЦ, супермаркетов, рынков, станций метро;
- рассылки приглашений по почте в офисы и бизнес-центры, вкладывания листовок в почтовые ящики;
- распространения буклетов и брошюр;
- рекламы в общественном транспорте;
- рекламы в лифтах близлежащих домов;
- организации презентаций и дней открытых дверей;
- проведения тематических детских праздников, конкурсов или дней здоровья.
- с помощью наружной рекламы (яркая вывеска, штендеры, реклама на щитах);
- проведения акций (например: по пятницам тренировка пресса на тренажерах проводится бесплатно, или в какой-либо день бесплатно вручать каждому посетителю полотенце или питьевую воду);
- создания интернет-сайта, где помимо услуг и цен так же будет информация об акциях и системах лояльности клуба, а также продвижения его в интернете.
Реклама на заборе, самодельные тренажеры и видео с дочкой
В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.
В последние годы спортивный бизнес переживает «ренессанс», поскольку из-за нездорового питания появилось слишком много “взвешенных людей”, которым нужен зал, чтобы сбросить вес. Тем более, если деньги позволяют. Вы можете заработать на этом стремлении, но чтобы успешно воплотить идею в жизнь, нужен грамотный бизнес план тренажёрного зала.
Второе, на чём нельзя экономить – тренер. Если уж мы начали изъясняться в конфессиональных терминах, то уж продолжим эту аналогию. Как привлекали прихожан (особенно – прихожанок) в пустующую церковь?
Чтобы реализовать идею, нужно начать с долгосрочной аренды помещения, которое обязательно стоит отремонтировать и наполнить всеми необходимыми спортивными снарядами.
В условиях пандемии самый большой удар приняли на себя всевозможные спортивные центры, учреждения дополнительного образования (танцевальные школы, художественные школы и тд.), рестораны и кафе. В общем, в простое и убытках оказались те заведения, которые направлены на работу с группами людей.